Como a Hisense usa o marketing esportivo para construir o reconhecimento da marca – CONTEÚDO DO PATROCINADOR DA HISENSE
Se eles assistiram pela TV ou vieram a Doha para torcer pessoalmente, torcedores de futebol de todo o mundo deixaram o FIFA World Cup Qatar 2022TM com uma impressão duradoura das marcas dos Patrocinadores Oficiais cujos nomes apareciam continuamente nas placas eletrônicas ao redor de cada campo.
O esporte se tornou a forma preferida das marcas se conectarem com seu público: é a linguagem global do mundo. E para marcas que visam aumentar a conscientização e as vendas com amplo alcance, os patrocínios podem ser um tradutor incrivelmente eficaz.
Eventos internacionais conectam marcas com eficiência a novos consumidores em novos mercados. Mesmo antes de a Hisense se tornar Patrocinador Oficial da Copa do Mundo da FIFATM, milhões de fãs já conheciam a marca, especialmente aqueles que possuem TVs, geladeiras, lava-louças ou ar condicionado. E para mais milhões de consumidores em novos mercados, a marca agora é familiar e até mesmo a mais lembrada, trazendo associações positivas com o esporte pelo qual são apaixonados.
E os dados mostram que patrocinar os principais torneios funciona para a Hisense. O conhecimento da marca de eletrodomésticos cresceu 6 pontos percentuais em torno da primeira turnê da Hisense na Copa do Mundo da FIFATM em 2018 e 4 pontos em torno do UEFA EURO 2020. Entre 2016 e 2021, a Hisense quase dobrou o conhecimento da marca para 50%.
Mas patrocinar não é tão simples quanto associar uma marca ao esporte mais popular do mundo. Construir conexões poderosas e autênticas com os consumidores não acontece por acaso. Como acontece com qualquer equipe ou atleta, o sucesso de uma marca com marketing esportivo requer uma estratégia cuidadosa e muitas temporadas de treinamento. Ao longo de décadas de exploração, a Hisense desenvolveu um caminho único de marketing esportivo.
Game, Set, Match
Uma marca deve primeiro determinar quais esportes, ligas, jogadores, times, arenas e eventos se conectarão com os consumidores que desejam alcançar. Isso significa tomar as decisões certas sobre metas geográficas e demográficas, manter-se à frente das tendências e até mesmo decidir quais oportunidades evitar, porque a parceria errada pode prejudicar uma marca ao enviar ao público a mensagem errada.
Hisense atua no campo do marketing esportivo há 15 anos. Em 2008, quando a Hisense Australia viu uma oportunidade de garantir os direitos de nomeação para o estádio de tênis Australian Open em Melbourne, a marca considerou o assunto com cuidado.
Toda a análise da Hisense mostrou que o patrocínio seria o movimento certo na hora certa – e foi. Em 2013, a Hisense se tornou a única marca chinesa a patrocinar o Aberto da Austrália. Com a Hisense conhecida pelos fãs de tênis australianos, a marca agora chega a mais consumidores da região por meio de outros esportes. Em 2020, a Hisense iniciou um patrocínio de três anos da National Rugby League (NRL) da Austrália, o esporte mais popular na Austrália e na Nova Zelândia.
Dê partida nos motores
Mercados diferentes trazem oportunidades diferentes. No mundo do automobilismo, a Fórmula 1 faz mais sentido para chegar aos mercados europeus. Mas a NASCAR é o par certo nos EUA
Depois de iniciar discussões como patrocinador da Lotus F1 Team, a Hisense aproveitou a oportunidade em 2015 para se tornar um patrocinador da Red Bull Racing F1 Team, aprimorando sua imagem de marca em tecnologia e reconhecimento entre os consumidores sofisticados.
No mesmo ano, a Hisense tornou-se a Parceira Oficial da equipe Joe Gibbs Racing na NASCAR XFINITY Series 2015. Patrocinar uma das equipes mais populares no segundo maior evento esportivo do país aumentou rapidamente o perfil da Hisense entre os potenciais consumidores dos Estados Unidos. O patrocínio da NASCAR ajudou a Hisense a estabelecer rapidamente um amplo reconhecimento de nome, refletindo sua estratégia de localização e fé em seus canais.
Alcançando fãs mais jovens
Os resultados do poderoso vínculo de Hisense com o futebol são claros. Depois de patrocinar a primeira turnê da Copa do Mundo da FIFATM da Hisense, a intenção de compra dos consumidores aumentou 33% para TVs em relação aos níveis pré-torneio.
E a estratégia funciona no nível local. Apoiar os clubes de futebol Leeds United, Paris Saint-Germain e Internazionale Milano ajuda a aumentar a conscientização do consumidor e o vínculo com as comunidades dos clubes no Reino Unido, França e Itália.
Hoje, novo público metas estão surgindo, e uma nova estratégia de patrocínio está surgindo com ela. Hisense observou que os consumidores entre 26 e 35 anos se preocupam muito com preço e ainda mais com valor, e que são consumidores racionais e pragmáticos que buscam tecnologia avançada não por sua novidade, mas pelos benefícios que ela oferece. Dadas as atitudes e atributos desse grupo demográfico, o e-sports representa uma oportunidade de ouro para a Hisense nutrir seus consumidores da próxima geração.
Embora firmemente estabelecido na China e na Coréia do Sul, o e-sports é fazendo incursões maiores com o público europeu e americano. Para atender a essa tendência, a Hisense selecionou o Fnatic, um clube de e-sports com sede no Reino Unido, como a melhor plataforma de e-sports para associar sua inovação com visão de futuro aos consumidores que desejam análises de produtos, colaborações de vídeo e conteúdo de jogos da Fnatic, como a série de vídeos “BFF Challenge”.
Com esportes tradicionais e e-sports, os patrocínios ajudam a marca Hisense a aprender sobre as demandas do consumidor que impulsionam seu pesado investimento em pesquisa e desenvolvimento para atualizar a tecnologia de TV, como permitir o preenchimento de quadro em tempo real, aprimoramento de movimento e redução de ruído e estabilização e suavização de ação de alta velocidade na tela.
Para Hisense, é claro que uma estratégia de marketing esportivo pode ser uma ajuda eficaz para a construção da marca. Quinze anos depois da estratégia de marketing esportivo da Hisense, os jogos, times, jogadores e torcedores continuam crescendo, e seu compromisso de apoiá-los cresce com isso. A estratégia de patrocínio esportivo ajudou sua marca a acompanhar as mudanças tecnológicas, manter a conexão com comunidades novas e estabelecidas e continuar conquistando novos fãs a cada ano.
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