Prepare-se para o efeito Amazônia em esportes ao vivo

I N 1993 FOX , uma rede nascente de propriedade de Rupert Murdoch, um magnata nascido na Austrália, pagou uma fortuna para conquistar os direitos dos jogos da National Football League ( NFL ) sob o nariz de CBS , uma emissora veterana. Isso causou um tremor na história da televisão americana. Como disse um repórter da CBS , “A NFL estava arraigada nas paredes de CBS como Edward R. Murrow e Walter Cronkite. ” O custo dos direitos esportivos disparou. O mesmo aconteceu com a vaca leiteira da radiodifusão moderna – a TV “pacote” de esportes e outras coisas, a maioria mal assistível. No pico de 2012, quase 90% dos lares americanos assinaram um pacote de TV paga ou outro.

Hoje, esse compartilhamento diminuiu para cerca de 65%. Isso torna a NFL ainda mais importante para o destino das redes de TV , incluindo Fox e CBS (agora incorporado à Viacom). O futebol americano é o esporte ao vivo mais assistido no país, e o esporte supera tudo em classificações de TV e receitas de anúncios. Em um momento em que outro entretenimento está disponível por uma fatia do preço da Netflix e outros serviços de streaming, o esporte ao vivo é a única coisa que resta para induzir os espectadores a pagarem caro pela TV paga – .

Agora, a indústria enfrenta outra convulsão que ocorre uma vez em uma geração. No mês passado, a Amazon, a gigante do comércio eletrônico, ofereceu cerca de US $ 11 bilhões pelos direitos exclusivos para transmitir jogos da NFL nas noites de quinta-feira por uma década no Amazon Prime. Isso torna o serviço de assinatura o lar de um dos programas mais assistidos da América. Isso não é exatamente 1993 revisitado. Fox entregou voluntariamente o terreno. O movimento da Amazon visava principalmente recrutar clientes Prime e promover o comércio eletrônico, em vez de encerrar o negócio de pagar – TV como você o conhece. Ainda assim, sua incursão em assuntos esportivos ao vivo e ocorre em três frentes. Um é o Prime. Outra é Twitch, sua plataforma de jogos online. O terceiro é o Amazon Web Services ( AWS ), seu braço de computação em nuvem. Combinados, eles podem deixar as emissoras parecendo surpresas.

Comece com Prime. Ao contrário das emissoras de TV , a Amazon não compra direitos de esportes para açoitar assinaturas e anúncios superfaturados. Em vez disso, usa-os para atrair novos assinantes Prime e reter os existentes para que façam compras em sua plataforma. De acordo com Omdia, um coletor de dados, os mais de 150 milhões de assinantes globais da Prime gastam duas vezes mais na Amazon do que os não assinantes. Isso torna o Prime uma parte central de seu negócio de varejo. Para obter o melhor retorno de seu investimento em esportes, ela não oferece esportes completos, mas jogos seletivos que provavelmente atrairão o maior número de clientes, incluindo jogos de futebol da Premier League inglesa (convenientemente disputados na época das compras de Natal) . Ele visa apenas os mercados mais quentes da Amazon, por exemplo, a compra de direitos para exibir futebol na Alemanha e críquete na Índia. Mas não gasta indiscriminadamente apenas porque, como gigante da tecnologia de US $ 1,7 trilhão, pode. Em vez disso, graças ao declínio simultâneo da TV paga , ela está aumentando os direitos esportivos porque seus preços dispararam.

Alguns assinantes Prime podem suspeitar que usar o esporte para atraí-los é uma isca; uma vez que eles estão viciados em frete grátis, a Amazon pode abandonar as correspondências. O acordo de dez anos com a NFL sugere o contrário. E a Amazon tem outras maneiras de criar uma sobreposição entre o fã de esportes e o comprador compulsivo. Isso inclui anúncios direcionados; esportes online, juntamente com a coleção de dados de clientes da Amazon, são o sonho de um anunciante. Outro é o próprio e-commerce. O Prime já oferece a função “comprar” em alguns canais de esportes: os espectadores podem comprar parafernália da NFL , por exemplo. É apenas uma pequena empresa, mas o potencial é óbvio.

Ao lado do Prime, a Amazon oferece uma forma paralela de atrair jovens, digitalmente tipos peripatéticos que as ligas esportivas estão desesperadas para alcançar. Twitch, sua plataforma de e-sports cujos fãs assistem e discutem torneios de jogos online como se fossem derbies de toda a cidade, também mostra partidas da NFL de Prime . O burburinho em torno deles sugere um futuro no qual os programadores de esportes podem criar uma classe tagarela de fãs conectados, em vez de viciados em decúbito dorsal. AWS e sua nuvem também irão agitar as coisas. Para começar, ajuda a Amazon a demonstrar que possui a capacidade técnica de transmitir para o público em massa sem travar. Isso é de vital importância para ligas e fãs. A nuvem também torna mais fácil para ligas e clubes transmitirem diretamente para os consumidores, evitando as emissoras. Isso ajudará a compensar algumas de suas preocupações sobre o fim da bonança de direitos da TV – .

A Amazon não é a única insurgente em streaming. Outra plataforma, DAZN (pronuncia-se Da Zone), concentra-se principalmente na Europa e no Japão. É apoiado por Sir Leonard Blavatnik, um magnata da indústria musical nascido na Ucrânia. No mês passado, ela superou a oferta da Sky, a bolsa de valores do esporte europeu, pelos direitos de transmissão das principais partidas de futebol da Itália. Embora esteja perdendo muito dinheiro à medida que cresce, seu co – CEO , James Rushton, diz que as receitas de publicidade, assinaturas flexíveis e uma estrutura de baixo custo eventualmente permitirão isso para empatar. Ele está estudando o Twitch para explorar a interação entre esportes e jogos. Um dia pode introduzir apostas desportivas.

ESPN mudança ça

Atualmente, as principais emissoras americanas agem como se ainda tivessem fé no modelo antigo. Seus lances combinados no leilão de US $ 110 bilhões da NFL superaram os da Amazon. A Fox não se preocupou em iniciar um serviço de streaming de esportes. É improvável que a Disney, um grande conglomerado de entretenimento, deixe ESPN , seu lucrativo canal de esportes, ser canibalizado pela ESPN , seu serviço de streaming de esportes. Eles ainda acreditam que, para a maioria dos fãs, a memória muscular da TV vencerá na Internet.

Mas, como os varejistas sabem, a Amazon não se limita a interromper as indústrias com novas tecnologias. Isso é feito por meio do atendimento ao cliente implacável. Como escreveu uma vez o Ringer, um site de esportes, a Fox buscou os direitos da NFL em 1993, em parte porque pensava que TV o futebol havia, nas palavras de um executivo, se tornado “chato pra caralho”. Hoje em dia, o tédio não é o problema tanto quanto os preços exorbitantes que as emissoras de pacotes infligem aos seus clientes. Não é de se admirar que os fãs de esportes jovens estejam desligados. Nenhuma surpresa As TVs também são. ■

Correção (12 de abril de 2021): uma versão anterior deste artigo descreveu a Fox em 1993 como uma empresa de TV a cabo.

Este artigo foi publicado na seção Negócios da edição impressa sob o título “Desvendando esporte”

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