O Negócio de Influenciadores de Preparação
Houve um tempo, não muito tempo atrás, em que a única maneira de os produtos de higiene chegarem ao público, de um desodorante Axe a uma lâmina de barbear, eram propagandas sobre o que pegaria as meninas. Mas, à medida que os produtos de beleza para homens deixaram de ser apenas um gel de barbear para produtos que cuidam do tipo de pele e compartilham como usar uma máscara, o marketing de influência foi fundamental para mudar o jogo da aparência masculina, em termos de seu alcance, bem. Hashtags populares, rituais de barbear e até esfoliação tornaram-se mais sobre autocuidado, em oposição a “fazer pela garota”, e alguns influenciadores de aliciamento estão deixando sua marca em alcançar um público que, de outra forma, teria passado direto naquele boxeador sexista comercial.
Sayan Bakshi é um criador de conteúdo baseado em Mumbai que tem mais de 2,85.000 seguidores no Instagram. Enquanto ele cobre moda, estilo de vida e viagens em seu feed, seu foco principal é o conteúdo de cuidados masculinos. Para tanto, ele trabalhou com marcas como The Man Company, mCaffeine, Man Arden, Everyuth Naturals e The Beauty Co. Suas taxas para uma postagem no Instagram variam de acordo com o conteúdo necessário e as taxas de produção envolvidas, ele geralmente faz algo entre Rs 30.000 e Rs 80.000 para cada postagem ou conteúdo que ele é solicitado a criar.
Karron Dhingra é um advogado que trabalha como criador digital e é um popular influenciador de cuidados pessoais. É curador de conteúdo sobre moda masculina e produtos de luxo. Com cerca de 2,56.000 seguidores no Instagram e uma base de assinantes de 1.20.000 no YouTube, Dhingra colaborou com marcas como Park Avenue, Skinn by Titan, Bulgari e Beauty Concepts, para citar alguns. Para uma postagem no Instagram, ele geralmente cobra Rs 27.000. Depois, há Sarang Patil, com cerca de 45.000 seguidores no Instagram. Ele colaborou com marcas como Truefitt & Hill, Ponds, The Man Company e Beardo. Considerando o seguinte, seus custos são comparativamente menores – Patil cobra Rs 15.000 por uma postagem estática, Rs 20.000 por uma postagem em carrossel e Rs 30.000 por um vídeo. Bakshi, Dhingra e Patil são uma nova geração de influenciadores do Instagram que levaram a preparação masculina para pessoas que não sabiam disso e não estavam percebendo como a indústria está realmente transbordando da importância da preparação para homens. Comandando enormes seguidores nas redes sociais com grande impressão e envolvimento em seus posts, eles agem como ímãs para marcas de cuidados masculinos que buscam promover seus produtos.
“Os influenciadores de preparação focam-se totalmente na importância de se manter e como isso inculca um senso de confiança e percepção geral. Para citar exemplos, trabalhamos de perto com influenciadores de preparação para nosso shampoo GoodBye Yellow, coleção de estilo Osis e nossa linha premium Oil Ultime ”, disse Shama Dalal, chefe de marketing da Schwarzkopf Professional India. Tendo visto resultados promissores de sua associação com influenciadores de cuidados masculinos, a empresa dobrou seu investimento em influenciadores nos últimos três anos. Rumi Ambastha, diretor de marca, The Man Company acredita que até o final de 2020, o marketing de influência global está preparado para ser uma indústria de $ 20 bilhões. Desse total, a Índia responde por uma grande fatia, entre US $ 75 e US $ 150 milhões. Tendo visto esse potencial, a The Man Company investiu cerca de 5% de seu orçamento de marketing para marketing de influenciadores.
Um dos principais motivos pelos quais os influenciadores de cuidados masculinos exigem tão altas quantias é porque seus seguidores se envolvem fortemente com seu estilo de vida e os produtos que promovem. “O Retorno do Investimento (ROI) depende totalmente do engajamento que o influenciador desfruta nas redes sociais. Não é tanto sobre os seguidores, pois todos sabemos que eles podem ser comprados, mas o verdadeiro teste do pudim, como dizem, é o quanto os seguidores se envolvem com o conteúdo ”, diz Ambastha. Mas, embora as marcas afirmem que o conteúdo é rei, deve-se notar que os números nas redes sociais ainda desempenham um papel fundamental. Conseqüentemente, embora Ranveer Allahbadia não seja basicamente um influenciador de aliciamento, ele trabalhou com nomes como Gillette, Nykaa Man e WOW Skin Science por conta do fato de ter quase um milhão de seguidores no Instagram. O mesmo vale para o fenômeno do YouTube Nick, que tem cerca de sete milhões de seguidores em plataformas digitais e mais de 1,2 bilhão de visualizações de vídeos online.
Embora Allahbadia e Nick não estivessem dispostos a divulgar sua tabela de preços para colaborações, Viraj Sheth, co-fundador da Monk Entertainment, a agência que lida com os dois, diz que pode ser algo entre Rs 75.000 a Rs 6 lakhs por vídeo do YouTube. “Embora cada marca tenha seu próprio conjunto de estratégias, já vi muitas marcas pelo menos dobrarem seus gastos em marketing de influenciador no espaço de cuidados masculinos. Uma nova startup está disposta a gastar de um a três lakhs por mês em projetos-piloto, enquanto as marcas que colheram benefícios desse meio de marketing não hesitaram em gastar grandes somas de Rs 20-30 lakhs por mês ”, ele diz. Mas por que as marcas estão migrando para influenciadores da aparência masculina, levando a um boom na indústria da aparência masculina? Os influenciadores acreditam que é porque conseguem planejar melhor suas campanhas com os influenciadores.
“Não vamos dar a eles uma filmagem de um dia, oito horas, e esquecer a marca no dia seguinte. Estamos muito mais envolvidos com o produto e o público sabe que esses são os produtos que realmente usamos. Isso funciona muito bem para uma categoria como a higiene pessoal, que pode ter efeitos graves no seu corpo se o produto aprovado não for totalmente seguro ”, diz Allahbadia. Bakshi, por outro lado, acredita que não só os influenciadores de cuidados masculinos são ferramentas mais econômicas para promover os produtos, as marcas têm a garantia de um conteúdo de qualidade, onde toda a produção é cuidada pelos próprios influenciadores. Manish Chowdhary, cofundador da WOW Skin Science, diz que a marca viu que os consumidores tendem a confiar em um influenciador que é uma pessoa comum com a vibração do vizinho ao lado, em vez de endossos de celebridades.
“Os seguidores dos influenciadores conseguem se conectar com eles de uma maneira melhor e levar seus conselhos mais a sério, já que a maioria deles apresenta os produtos em um cenário mais real / tempo real. Nossa estratégia de marketing tem sido muito direta e gostamos de ser diretos em nossas mensagens como se estivéssemos chegando aos nossos consumidores. A própria mídia social tem um grande impacto nas escolhas das pessoas e em suas decisões de compra. Visto que temos grande tendência digital, usar influenciadores de mídia social na categoria de preparação tem funcionado bem para nós ”, diz ele.
