Kevin Mayer e Co-CEO James Rushton, presidente da DAZN, falam de “Outpunching Rivals For The Sports Streaming Crown”
Se você quer evidências de que DAZN é um disruptor, você só precisa olhar para duas grandes jogadas que fez nos últimos meses. Em março, a plataforma global de streaming de esportes desbancou a Sky, de propriedade da Comcast, como a casa do futebol da Série A na Itália. Alguns meses depois, DAZN repetiu o truque, superando a Sky novamente para conseguir um pacto de cinco anos para “mudar o jogo” com o gigante de boxe Matchroom de Eddie Hearn por “pelo menos” 16 lutas por ano no Reino Unido e na Irlanda.
São negócios extraídos diretamente do manual da Sky, uma vez que a operadora de TV paga usou eventos importantes como a Premier League como aríete para se estabelecer como líder de mercado. Na época propriedade de Rupert Murdoch, a Sky era ela própria um disruptor. Os acordos da Serie A e Matchroom da DAZN também destacam as areias movediças em uma indústria que está rapidamente caminhando para o streaming. Apoiado pelas Indústrias de Acesso do bilionário Len Blavatnik, o DAZN acredita que está bem posicionado para capitalizar esse impulso e viver de acordo com seu apelido de Netflix dos esportes.
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Para usar uma analogia do futebol, o treinador O mentor das táticas da DAZN é co-CEO 
James Rushton . Seu presidente é Kevin Mayer, um homem que precisará de poucas apresentações depois de lançar Disney durante uma carreira condecorada na Disney. Mayer também teve um breve período como chefe da TikTok no ano passado, antes de Donald Trump tentar, mas não conseguiu, bloquear o aplicativo de mídia social na América. Ele se juntou à DAZN depois de um período como consultor da Access Industries, durante a qual ele se convenceu de que o streamer estava “em algo realmente substancial”.
Rushton e Mayer reconhecem que DAZN cresceu em maturidade desde 2020, emergindo dos meses pegajosos e sem esportes da pandemia com uma visão mais clara e maior determinação para dominar. “Somos uma empresa mais madura, mais focada e mais inteligente do que éramos há alguns anos”, reflete Rushton. Elevado a CEO interino no ano passado, ele diz que a pandemia deu à DAZN a oportunidade de redefinir e focar em seus “principais impulsionadores”. O ponto central para isso foi expandir radicalmente a pegada do DAZN de um punhado de territórios, incluindo os EUA, para mais de 200 mercados em dezembro passado, após “alguns falsos começos” por causa do coronavírus.
Aproveitando em seus direitos de boxe, incluindo Anthony Joshua vs. Kubrat Pulev e, mais recentemente, Canelo Alvarez vs. Billy Joe Saunders, DAZN usou o lançamento global para aspirar os dados do usuário e construir um maior entendimento da demanda do público em diferentes locais. Rushton diz que isso permitiu à empresa olhar para jogos globais de direitos em outros esportes que combinam com o apelo universal do boxe. Os dados também estão permitindo que o DAZN faça apostas locais mais inteligentes, como o acordo de cinco anos da Matchroom no Reino Unido, que dá ao streamer acesso a lutadores, incluindo Conor Benn e Katie Taylor.
) Rushton é tímido sobre quais direitos a empresa buscará em seguida, mas Mayer é um pouco mais aberto, apontando artes marciais mistas, golfe e tênis como áreas de interesse em potencial. Ambos dizem que não há segredo no apelo global do futebol. O DAZN pagou 2,5 bilhões de euros (US $ 3 bilhões) pelos direitos da Série A, o que significa que será o lar de estrelas, incluindo o ícone da Juventus, Cristiano Ronaldo. “É um momento divisor de águas que, daqui a 20 anos, os livros didáticos de MBA falarão como um dos principais indicadores de uma mudança de paradigma nos hábitos de consumo”, diz Rushton sobre o pacto.
Houve relatos de que DAZN estava interessado em fazer uma oferta pelos direitos da Premier League inglesa no Reino Unido antes que os organizadores decidissem rolar os acordos existentes com Sky, BT Sport e Amazon em maio. “O futebol doméstico aumentaria nossa oferta no Reino Unido? Claro, você seria ingênuo se pensasse o contrário ”, diz Rushton. “Isso significa que teríamos participado de um concurso se um tivesse acontecido? Nenhuma idéia.” Então, o DAZN ficou frustrado por nem dar uma olhada? “Você tem que jogar as cartas que recebe”, diz Mayer. “Se você fica emocional e frustrado, é quando você toma decisões erradas. Vamos fazer um leilão de direitos de cada vez. ”
A Premier League não está completamente fora de questão e Mayer admite que seria“ bom ter ”. O DAZN foi vinculado a uma oferta para adquirir o atual detentor dos direitos BT Sport, que foi colocada à venda em abril. Rushton se recusa a comentar sobre tais especulações, mas diz que é “lisonjeiro” que o DAZN seja considerado parte da conversa. Os direitos da Premier League também devem ser renovados nos Estados Unidos, onde a NBC é a atual casa da competição. Mayer reconhece que o futebol europeu é popular na América, mas Rushton diz que o boxe é a prioridade atual do DAZN no país.
O objetivo mais amplo é construir um portfólio diversificado de direitos, ou seja, o streamer é protegido mesmo se perder contratos ou perder durante os leilões. O ex-líder do ESPN Mayer explica: “Precisamos nos colocar em uma posição que nos permita transcender qualquer turbulência no modelo de negócios e tecnologia. E você faz isso por possuir o melhor conteúdo. Precisamos ter os recursos para possuir os melhores direitos em territórios significativos. Em virtude de nosso modelo de negócios e nosso volante giratório, ele nos dá impulso e nos fornece algum grau de proteção contra incursões de concorrentes. ”
E não se trata apenas de direitos esportivos. DAZN planeja desenvolver sua oferta para incluir jogos de azar (o co-CEO de Rushton é Shay Segev, o ex-chefe da grande empresa de apostas do Reino Unido, Entain), mercadorias, presentes e conteúdo original. Já está se aventurando no último por meio de marcas, incluindo The Boxing Show
e The Last Dance – documentários de estilo como Ronaldo: El Presidente
, que segue o trabalho de Ronaldo Nazário, o ex-astro do futebol brasileiro.
A DAZN está “muito perto” de lucrar, diz Rushton. As contas mais recentes do streamer para 2019 mostram que ele teve uma perda de £ 1,6 bilhão ($ 2,2 bilhões) em receitas de £ 440 milhões, embora isso tenha sido durante um período de investimento e crescimento. Não divulga números de usuários. A DAZN tem a mente aberta sobre um futuro IPO, mas Rushton enfatiza que o Access apoiou a empresa e tem uma “visão de longo prazo” de seu valor, ao contrário das casas de private equity. A visão da DAZN é simples, ele diz se tornar a maior e mais importante plataforma de streaming de esportes em todo o mundo. “Estamos perturbando o espírito, mas em termos de nossa proposta , a interrupção aconteceu. Agora é hora de fornecer nosso serviço com o melhor de nossas habilidades. ”
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