Estrela do Lacrosse Paul Rabil: Estou “arriscando tudo” para mudar o esporte

Maio 30 de janeiro de 2019 time>7 minutos de leitura p>

Esta história aparece noJunho de 2019emissão deEmpreendedor em>.Assinar » p> O lacrosse pode não ser o esporte mais popular dos Estados Unidos, mas neste verão ele pode derrotar todo mundo por puro drama de negócios. Oesporteé dominado desde 2001 por uma organização chamadaMajor League Lacrosse(MLL), e seu jogador mais famoso foi Paul Rabil. Mas Rabil estava frustrado com o seu antigo campeonato. Então, ele desligou suas chuteiras e, junto com seu irmão Mike, decidiu lançar umconcorrente.A novaLiga Premier de Lacrosse(PLL) começa no dia 1 de junho, com jogos durante todo o verão na NBC. Eles perseguiram muitos dos maiores jogadores da MLL e estão buscando uma abordagem totalmente nova para as equipes: em vez de ter equipes baseadas em cidades, da mesma forma que a MLL (e as principais ligas esportivas profissionais), as seis equipes da PLL não têm identidades locais. Em vez disso, eles percorrerão o país juntos – chegando como um grupo em uma cidade, tocando um ao outro e depois seguindo em frente. Rabil sabe que ele está contra muito – mas com o apoio deinvestidores, e exposição nacional, ele está planejando um grande futuro para sua empresa em ascensão … e seu esporte. p>

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Onde começou o seu amor pelo lacrosse? p> p>

Ganhei um pau pela primeira vez quando tinha 12 anos. Meu vizinho me deu seu equipamento de apoio e lembro de jogar pelo primeira vez e ser tão ruim que eu queria desistir. Minha mãe me arrastava para praticar uma vez por semana, até que eu finalmente percebi. P>

Vá mãe! B> p>

Ela tinha a sabedoria de saber que, quando 12 anos de idade experimenta um pouco de fracasso, eles vão querer sair. Ela disse que eu tinha que honrar meu compromisso durante o primeiro ano – e finalmente comecei a melhorar. P>

E agora você tem uma grande influência no esporte em geral. O que você está arriscando pessoalmente ao lançar esta liga? B> p>

Tudo. Qualquer empreendedor que esteja focado pode ver os dois extremos do espectro – o que acontece se não for bem-sucedido, o que acontece se acontecer e em todos os lugares. p>

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Crédito da imagem: Cortesia da Premier Lacrosse League p>

Você está enfrentando a Liga Principal de Lacrosse, na qual você jogou na última década. Qual é a relação lá? B> p>

Passamos cerca de seis meses se reunindo com os proprietários do MLL para tentar comprar e reformatá-lo em nossa liga baseada em turnês. Nós não poderíamos concordar com os termos, então seguimos nossa estratégia de construir do zero. P>

De onde surgiu essa ideia – fazer turnê com um pequeno grupo de equipes, em vez de ter equipes baseadas em cidades diferentes? b> p>

A NFL, a NBA, a NHL e a MLB estão em mais de 30 mercados, então a maioria das pessoas tem uma equipe perto de sua cidade. Se tentássemos fazer isso com nossas seis equipes, seríamos uma liga muito localizada. Meu irmão e eu vimos quais ligas do século XXI tiveram sucesso – o UFC, o Professional Bull Riders, a World Surf League – e são todas baseadas em turnês e não em cidades. Sabíamos que havia uma oportunidade de mercado inexplorada. P>

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Então, como você vendeu os investidores sobre isso? Você está lançando um negócio que tem uma alta taxa de insucesso – a Aliança de Futebol Americano (AAF) está suspendendo as operações enquanto falamos e nem terminou sua primeira temporada. b> p>

Você está certo, construir uma liga esportiva profissional é certamente de alto risco. Mas enquanto a AAF é uma liga de startups e somos uma liga de startups, nossas proposições são muito diferentes. Temos os melhores jogadores do mundo, o que está mais de acordo com a NFL, a NBA, a MLB e a NHL. Estamos construindo um negócio com base na receita que pode ser gerada a partir de craques e competidores. Venda de ingressos, mídia, patrocínio corporativo, ativação de esportes juvenis – essas são nossas oportunidades de receita, e tivemos que ter um plano muito próximo e de curto prazo que demonstrou como poderíamos implementá-lo em 2019, 2020 e 2021, bem como onde estava o valor futuro da empresa. p>

Ainda assim, você reconheceu o risco antecipadamente? b> p>

Um dos pontos de discórdia natural que ouvimos nas reuniões com investidores foi: “Por que isso não aconteceu? trabalhei com a liga profissional existente? ”Nós apontamos os aspectos do modelo de negócios do concorrente que diferem dos nossos: eles são baseados na cidade e, devido à sua estratégia de distribuição, tiveram pouquíssimos olhos no produto principal em campo. Podemos reduzir nosso negócio a dois setores: eventos ao vivo e mídia. Essas são empresas significativas que atraíram muito capital de risco na última década. Há um verdadeiro caminho econômico para a prosperidade. p>

Você mencionou que sua liga tem os maiores talentos. Isso porque você recrutou muitas das estrelas de MLL. Como? b> p>

Os jogadores foram, em média, sendo pagos US $ 8.000 para jogar uma temporada inteira de lacrosse profissional. Não $ 8,000 por jogo; US $ 8.000 por uma temporada inteira. i>Não havia acesso aos serviços de saúde, e as acomodações ficavam abaixo do limite. p>

Esse salário é chocante. b> p>

Há essa suposição de que, se você é um atleta profissional de equipe esportiva, você está recebendo milhões de dólares. Foi exatamente o oposto em lacrosse profissional. Então, quando construímos nosso pro forma para investidores, tínhamos que construir um modelo de negócios que pudesse justificar o pagamento de mais jogadores, a solução de desafios de saúde e a oferta de participação de nossos jogadores nos negócios. P>

I Tenho certeza de que, como jogador, você sabia o que seria necessário para atrair talentos. b> p>

Tive que criar fluxos de receita auxiliares para sustentar um salário de US $ 8.000,00 [como jogador]. Então, além de trabalhar inicialmente para uma empresa imobiliária, meu irmão e eu abrimos uma academia juntos, um negócio de clínica de acampamento, uma série de instrução on-line – nós dois éramos empreendedores de coração. Então eu consegui um endosso com Under Armour que me deu uma folga para jogar lacrosse em tempo integral. P>

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Crédito da imagem: Cortesia da Premier Lacrosse League p>

E eventualmente você se tornou o primeiro atleta de um milhão de dólares do jogo. b> p>

A experiência que tive como empreendedora em lacrosse – tendo trabalhado com vários parceiros corporativos e em rede com outros executivos de empresas esportivas – vi onde as outras ligas e equipes estavam ganhando aproveitando a nova mídia e tecnologia, e eu vi onde o nosso esporte não era. Você tem que ser incrivelmente versado no setor com o objetivo de atrapalhar se tiver confiança para sair e fazer isso. p>

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Para aumentar sua liga, eu suponho que você não pode confiar apenas em servir os fãs de lacrosse existentes. Você precisará criar novos. Qual é o plano para isso? b> p>

Nós estudamos a NHL nos anos 90, quando eles estavam tentando descobrir como conseguir que fãs não-hóquei assistissem a um jogo na TV. Como é difícil acompanhar o disco, eles experimentaram vários gráficos diferentes para melhorá-lo. Estamos explorando paletas de cores diferentes para a bola, para que ela seja melhor capturada na tela e usando um número maior de câmeras para melhorar os ângulos e exibir o jogo da melhor forma possível. p>

O treinador do Patriots, Bill Belichick, é um mentor para você. Seu conselho deixou uma marca na PLL? B> p>

Falamos sobre o que a NFL faz bem – desde a distribuição de transmissão até a captura de conteúdo de bastidores – e exploramos as melhores práticas de o que ele faz como o treinador mais bem sucedido em toda a história do esporte. Muito disso se incorporou à nossa visão. P>

Sua nova liga jogará seus primeiros jogos em Boston, no território de Belichick. Ele estará lá? B> p>

Espero que sim. Enviamos a ele um pouco de PLL. P>

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