Como a Medium Rare adotou novos modelos para alcançar o crescimento, de prêmios Sports Illustrated a NFTs

Para os cofundadores Joe Silberzweig e Adam Richman Medium Rare , era basicamente pivotar ou morrer.

A companhia da dupla estava em o negócio de organizar eventos anuais ao vivo, incluindo o Carnage Festival, com DJs de destaque, como seu fundador e homônimo Diamante Anthony “Carnage” Blackmon. Então, a paralisação da pandemia entrou em vigor em março de 2020 e esse negócio desapareceu da noite para o dia.

Revendo suas opções, Silberzweig e Richman tiveram uma epifania.

“Vimos que os patrocinadores queriam jogar no espaço de streaming e alcançar um grupo demográfico mais jovem e inspirado na geração do milênio do que na TV a cabo, e pensamos que temos uma oportunidade real de criar eventos voltados para celebridades ”, diz Silberzweig.

O resultado tem sido uma sucessão de especiais de transmissão ao vivo, incluindo“ Guy’s Restaurant Reboot ”, apresentado por Guy Fieri, e“ Black Entrepreneurs Day, ”Produzido em parceria com Daymond John (“ Shark Tank ”), que reúne grandes nomes do esporte, música e entretenimento (Kevin Hart, Gabrielle Union, LL Cool J, Chance the Rapper, Diplo, etc.), com patrocinadores corporativos (incluindo LendingTree, Pepsi, UPS, JPMorgan e Chase for Business) – sem mencionar as iniciativas filantrópicas (concessões para donos de restaurantes afetados pela pandemia e empresas de propriedade de negros).

A reforma da empresa exigida pelo coronavírus “na verdade mudou completamente nosso negócio para melhor”, diz Richman.

O esforço de maior visibilidade da Medium Rare até o momento é sua releitura do “The Sports Illustrated Awards”, que foi apresentado pela primeira vez como um evento sem público em 2020, devido às restrições do COVID-19. A edição deste ano, apresentada pelo DJ Khalid e Cari Champion, foi transmitida ao vivo no dia 7 de dezembro do Hard Rock Live na Flórida para uma multidão que incluía 500 militares da ativa dos EUA admitidos gratuitamente. Ao contrário da maioria dos programas de premiação importantes, que vão ao ar em redes de TV lineares e canais a cabo, ele foi veiculado por mais de 20 canais de streaming, incluindo YouTube, Twitch, TikTok e Twitter.

Esse não é o único grande diferença, de acordo com Silberzweig.

“Todo o show é apresentado pela Pepsi Stronger Together”, o braço de caridade da fabricante de bebidas, diz ele. “Então, em vez de vender comerciais no programa, posicionamos cada prêmio conforme apresentado por um patrocinador diferente”, incluindo Vitacost (time do ano), JC Penney (mais bem vestido) e Arcade1Up (jogador do ano).

Medium Rare ganhou algum músculo extra de branding quando Authentic Brands Group (ABG) adquiriu uma participação de 20% na empresa em dezembro de 2020 em uma venda que foi intermediada, em parte, pela lenda da NBA e co-proprietário do ABG Shaquille O’Neal. O Medium Rare fez parceria com O’Neal em vários projetos, incluindo seu evento anual ao vivo “Shaq’s Funhouse” (descrito como “parte festival de música, parte carnaval, parte circo”) e gerencia sua carreira como DJ, no qual ele trabalha sob o nome DJ Diesel.

Medium Rare também administra o tight end Rob “Gronk” Gronkowski dos Blackmon e Tampa Bay Buccaneers, com quem fez parceria em Gronk Beach, uma “festa de praia sofisticada” apresentando apresentações de Diplo, Kaskade, Rick Ross e Flo Rida durante o Super Bowl Weekend em Miami em 2020.

Médio Raro se uniu a Gronkowski para emitir um token não fungível (NFT) comemorando seus quatro Campeonatos do Super Bowl. “Dissemos que tudo o que precisamos que você faça é nos dar 90 minutos do seu tempo para entrevistas na mídia e algumas postagens sociais, e Rob disse: ‘Estou dentro’”, diz Richman.

Lançados em março, os NFTs de Gronkowski custaram apenas US $ 28.000 para serem produzidos e geraram uma receita de US $ 2,1 milhões. Em maio, a empresa fez uma parceria com o Golden State Warriors para um NFT apresentando obras de arte de sua série de campeonatos e anéis que renderam mais de $ 2 milhões.

“Foi uma espécie de primeira pessoa -para-pular-na-piscina, e todos começaram a pular na piscina depois ”, diz Silberzweig. “Isso levou a – sem exagero – milhares de e-mails frios de atletas, músicos, celebridades e marcas perguntando: ‘Você consegue fazer o meu NFT?’ Tivemos que recusar 99% deles. ”

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