Como a Front Office Sports está nivelando seus negócios de conteúdo de marca por meio de cursos educacionais
Nascido de um projeto de aula da faculdade em 2src17, o Front Office Sports está entrando em seu quinto ano de olho no crescimento.
No início deste ano, em fevereiro, a FOS recebeu uma rodada de financiamento da Crain Communications, que comprou uma participação de 2src% na empresa em uma avaliação de US$ 25 milhões. O fundador e CEO Adam White disse que a empresa está no caminho da lucratividade este ano entre o investimento e o sucesso que é visto em fluxos de receita como seu negócio de aprendizado de um ano. No total, a FOS está projetada para ganhar oito dígitos de receita este ano. No último episódio do Digiday Podcast, White falou sobre usar o influxo de receita e investimento para aumentar a equipe FOS, que agora está em 4src full funcionários temporários, incluindo a recente contratação de Lisa Granatstein como diretora de conteúdo da Adweek, onde ela atuou na mesma função. Ainda faturando 99% de sua receita com publicidade, a Granatstein será responsável por encontrar mais oportunidades de patrocínio em projetos editoriais, além de aumentar o produto de assinatura Pro que ainda está em fase beta. Abaixo estão os destaques da conversa que foram levemente editados e condensados para maior clareza. Contratar um diretor de conteúdo para conectar o editorial ao negócio Trata-se realmente de operacionalizar e conectando os pontos entre editorial, vendas, o negócio de assinaturas, tudo, certo? Portanto, o boletim informativo impulsiona o negócio agora e é a maior área em que investimos. O produto do site continua sendo de alta qualidade, vimos muito sucesso lá. Estamos fazendo mais de um milhão de visualizações de página por mês . Na newsletter, estamos fazendo 25 milhões de aberturas por mês, e nas redes sociais estamos fazendo mais de 2srcsrc milhões de impressões.
Agora, é realmente sobre como operacionalizamos e empacotamos tudo. Trazendo Lisa, você começa a olhar para o histórico dela, e ela esteve na Adweek por cerca de 1src anos e em alguns outros lugares antes disso, então sua verdadeira missão é, como levar o boletim informativo para o próximo nível? Como levamos o site para o próximo nível? Como damos vida ao nosso conteúdo por meio de eventos – essa é uma área que testamos e vimos sucesso precoce, pré-pandemia, [but] não voltamos a isso. Então, como podemos encontrar mais sucesso e começar a construir e dar vida ao nosso produto editorial por meio de eventos. Você olha para o negócio profissional, você olha para algumas das outras oportunidades do ponto de vista de podcast que podemos analisar.
E então ter ela capaz de operacionalizar e trabalhar com uma equipe multifuncional que está dizendo, como podemos encontrar maneiras de trabalhar com a equipe de vendas para empacotar as coisas em torno dos principais momentos de sustentação, como o Título Nove é uma grande oportunidade na qual estamos trabalhando agora e na qual estamos focados. Como empacotamos uma oportunidade do Title Nine para marcas em redes sociais, boletins informativos, eventos etc.
Trazendo a educação para a publicidade Nossa abordagem foi: podemos criar algo em que possamos oferecer uma verdadeira oportunidade de educação profissional online, no seu próprio ritmo e que possamos trazer marcas? A Pepsi fez a primeira tentativa conosco e tivemos mais de 1src,srcsrcsrc pessoas matriculadas nessa classe, o que foi absolutamente insano. O tempo médio gasto foi de duas horas. Eu sempre vou às marcas e digo: “Quando foi a última vez que você sabe, de fato, que alguém passou duas horas engajado com seu conteúdo? É quase impossível.” Não há outro tipo de parceria realmente no mercado, na minha opinião, onde uma pessoa passa duas horas com uma marca.
E obviamente, não é apenas conteúdo de marca, há todo um aspecto educacional. Há um aspecto de questionário, realmente parece um certificado de educação on-line porque é significativo. E então, no final, todas as pessoas que fazem o curso recebem crachás digitais de certificação online para entrar no Linkedin.
A Pepsi foi um sucesso. O Facebook então se inscreveu para um. Temos Ticketmaster executando um agora. A Coinbase será lançada aqui em breve. O Facebook teve tanto sucesso no primeiro, eles estão voltando para outro. Espero que provavelmente façamos provavelmente mais seis a oito potencialmente com algumas das conversas que temos em andamento agora. É uma dessas outras tendências-chave que identificamos como todas essas marcas querem fornecer educação. E assim você pode misturar isso com a oportunidade [of] que as pessoas compartilham [the certification online after] e é uma verdadeira oportunidade de liderança de pensamento. As marcas estão trazendo outros parceiros – a Pepsi trouxe seus parceiros de agência para isso. E, realisticamente, se fizermos nosso trabalho, espero que tenhamos provavelmente ao norte de 1srcsrc,srcsrcsrc pessoas matriculadas em todos os nossos cursos até o final deste ano. Procuro Crain’s para oportunidades de marcas cruzadas São pessoas que entendem de mídia, entendem a oportunidade que apresentamos, e agora estamos descobrindo o coisas funcionais cruzadas, certo? Esse investimento aconteceu em fevereiro, então foram apenas alguns meses. Temos conversado com suas outras marcas sobre oportunidades de fazer eventos promocionais cruzados, [such as] aparecendo em eventos de sustentação, com potencialmente Ad Age no Superbowl, por exemplo, certo? Estamos começando a falar sobre promoção cruzada do ponto de vista do conteúdo. Como eles podem puxar nosso conteúdo para suas várias publicações, coisas assim. Conversei com cada uma de suas marcas sobre nosso produto de curso e como elas podem implementá-lo. Conversei com cada uma de suas marcas sobre nossa tecnologia de newsletter e como eles podem implementá-la. https ://digiday.com/?p=449473 Fonte
